خرید و انتخاب سیستمهای سرمایشی و گرمایشی
برای تماشا ویدئو صحبت های من با مهندس شهرکی در مورد خرید و انتخاب سیستمهای سرمایشی و گرمایشی از طریق لیست ذیل اقدام بفرمائید.
برای شنیدن صحبت های من با مهندس شهرکی در مورد خرید و انتخاب سیستمهای سرمایشی و گرمایشی از طریق لیست ذیل اقدام بفرمائید.
سعید کاظمی: دوستان عزیز در ادامه صحبتهایی که با آقای مهندس شهرکی داشتیم در مورد بحث راهاندازی فروشگاه تأسیساتی بود، در این لایو میخواهیم. تخصصی در مورد بحثهای خرید و انتخاب سیستمهای سرمایشی و گرمایشی صحبت بکنیم. در لایو قبلی آقای مهندسی کلی در مورد تجربیاتشان در این 17 و 18 سالی که فروشگاه تأسیساتی داشتند صحبت کردیم،
سعید کاظمی: آقای مهندس یک بحث رو در لایو قبلیمان باقی ماند. یک دوستی یک سؤالی پرسیده بود. با بزرگان بازار و قدرت سرمایه بالا چطور رقابت کنیم. میخواهم یک داستان واقعی تعریف کنم. من چون توی این سالها که خیلی نشستم مطالعه کردم بررسی کردم دوره دیدم اینها، یاد گرفتم که باید از کسبوکارهای باتجربه، هرکسی هر کسبوکاری که تجربه دارد. تخصص دارد با ایشان جلسه میگیرم، از ایشان خواهش میکنم که تجربیاتشان را به من انتقال بدهند یعنی مثلاً آقای شهرکی بلند میشود میرود تهران کنار یک همکاری تأسیساتی قدیمی در خیابان حافظ و به همکار قدیمی خود میگوید.
حالا من قدرت رقابت ندارم با همکارهایی که سرمایه زیادی دارند چکار کنم؟
تجربهات را به من انتقال بده، حالا آن دوستمان گفت که حالا من قدرت رقابت ندارم با همکارهایی که سرمایه زیادی دارند، اینجا دوتا بحث مطرح هست، داستان اول تعریف میکنم من رفته بودم یک میز ناهارخوری بخرم چند سال پیش از دوستی بگذارید با قیمت به شما بگویم خدا بیامرزد آن قیمتها را البته، به من یک میلیون و هشتصد هزار تومان گفت این قیمت فروشش است، بعد من به او گفتم من نقدی میخرم گفت تو یک و پانصد بده. گفتم بابا خدا خیرت بدهد حاشیه سودتان خیلی خوب است،
با خودم گفتم. چطوری است که تو یک و هشتصد میدهی بعد گفت اگر دوازدهماهه ببری سه میلیون تومان ببرش ازدمقسط بده یک سال دیگر پولش را یعنی یواشیواش هر ماهی دویست تومان دویست تومان بده، این قضیه میگویم برای 5 سال پیش است، بعد به او گفتم چطوری همکار روبروی تو دارد همین را نقدی دو میلیون تومان میدهد، تو تازه داری یک و هشتصد میدهی، تخفیف میدهی بعد تازه اقساط طولانیمدت سه میلیون تومان میدهی، گفت نگاه کن من باقدرت سرمایهام دارم کار میکنم.
دوستم گفت. من بهمنماه هرسال میروم با چند تا از این شرکتهای، آن هم فقط جنس درجه یک کار میکرد برندهای معروف قرارداد میبندم دو میلیارد تومان آن زمان 5 سال پیش پول میریزم بهحساب این برند به این شرکت و به شرکت میگویم محصول من را آرامآرام بفرست یعنی مثلاً هر ماه چون اینقدر حجم انبار هم ندارم حالا فروشگاه خیلی بزرگی دارند فروشگاه زنجیرهای دارند تو شهر ما، این میآید محصول را هشتصد هزار تومان میخرد نهصد هزار تومان میخرد پولش را جلو، جلو داده است ولی آن شخصی که میرود یک دانه میخرد دو دانه میخرد پنج تا میخرد آن هم همهاش را نقد ندارد بدهد.
مطمئناً آن کارخانه آن قیمتی که به این آقا 800 تومان میدهد این یک میلیون تومان میدهد این میتواند یک و هشتصد تا دو تومان نقدی بفروشد و سه تومان اقساط طولانیمدت بفروشد شما نوعی توان رقابت با آن آدم را نداری یعنی قدرت آن آدم از نظر توان مالی خیلی زیاد هست اصلاً امکان ندارد. خوب حالا باید چهکار بکنم شما باید بگردی نیچ یا گوشه بازار را پیدا کنی جایی که بقیه رقبا نیستند دست در آن کمتر هست یا آن همکارت که خیلی سرمایه دارد.
در آن بخش فعال نیست و برایش نمیصرفد یا یک محصول متوسط هست یا یک محصول خیلی لوکس هست آن معمولاً در آن رده کار نمیکند باید بروی شناسایی کنی یعنی باید بروی چطوری بگویم سرقت اطلاعاتیاش کنید یعنی اطلاعات کامل رقیبت را در بیاوری تحلیلش کنی که روی موضوعی کارکنی که رقیبت کار نمیکند من یک ایده خیلی جالبی از یک فروشگاه تأسیساتی در یک شهر دیگری امسال دیدم آمده بود کار جالبی کرده بود آقای مهندس شاید به درد شما یا به درد آن دوستمان بخورد،
داستان دوم کسبوکاری برای معرفی محصولات و خدمات :
این بنده خدا باسابقه کم آمده تمام مهندسهای سطح یک شهر ما را شناسایی کرده و اینها را به دستههای ده تا پانزده نفری تقسیم کرده، نیامده بود یک همایش بزرگ بگیرد دویست تا مهندس را یکجا دعوت کند هر هفته پنج تا ده نفر از اینها را در یک فضای رستوران خیلی شیک در یک هتل دعوت میکرد نمونة کارش را پرزنت میکند، خودش را معرفی میکند. تازه هم آمده بود یعنی این قضیهای که میگویم برای یک سال و نیم پیش است، هدیه میداد به همه یک هدیه نفیس داد هدیه مصرفی هدیه کاربردی خودش را معرفی کرد و از ایشان خواهش کرد.
گفت در کارهایتان به من کار ارجاع بدهید یعنی شما ناظر هستید آن مالک سازنده میگوید آقا از چه کسی تأسیسات را بخرم من را پیشنهاد بدهید بهجرئت به شما میگویم آقای مهندس فروشش، در یک سال سه تا شش برابر فروشش رو زیاد کرده. این بنده خدا یک روش بازاریابی استفاده کرده. بعد محصولی آورده بود که بقیه رقبا نداشتن یعنی روی محصول یا خدمتی کارکرده بود در آن شهر که بقیة رقیبان شرکتهای برند بزرگ نمایندگیهایشان را داشتند. خوب این را من در تکمیل بحث لایو قبلی که دوستمان سؤال پرسیده بود کامل نشده بود گفتم.
معرفی انواع سیستمهای سرمایش و گرمایش؟
آزما شهرکی: نگاه کنید سیستمهایی که در حال حاضر در ایران هست. مثلاً در شهری مثل زاهدان ما دو حالت میتوانیم استفاده کنیم یا از کولرهای آبی استفاده کنیم یا از کولرهای گازی استفاده کنیم یا اینکه ساختمانی از قبل پیشبینی شده مانند مولتیوی یا ایران اف یا داک اسپلیت، اما اگر بخواهیم جدیداً یعنی امروز یک سیستمی تهیه کنیم. معمولاً دوتا حالت برای تأمین سیستم سرمایش در ایران وجود دارد. کولر آبی در بهترین حالت فقط پنج درجه میتواند دمای بیرون را خنکتر کند و به داخل بدمد، این کولر آبی در خارج از ساختمان هست هوایی که میدمد وارد سیستم میشود و این هوا از سیستم باید خارج بشود، یعنی همیشه باید در هوای تازه بیاید و برود.
این سیستم برای جاهایی مثلاً مثل بیمارستان خیلی خوب است چون با میکروب و آلودگی و از این داستانها دارد، و باید دائم هوا تازه باشد، اما برای ساختمانهای مسکونی شاید نیازی نباشد، و اگر دمایی که بدن انسان در آن نه احساس سرما میکند یعنی دمایی که شخص راحت هست 24 درجه سانتیگراد هست، و 23 درجه سانتیگراد به آن میگویند دمای لوکس، و بعد پایینتر از آن که بیایید دیگر طرف سردش هست یا سردش میشود، 24 درجه را اگر ما ملاک بگیریم 5 درجه بیشترش میشود 29 درجه و تقریباً میتوانیم بگوییم از 30 درجه به بالا دیگر کولر آبی آن سرمایش مطلوب را نخواهد داشت،
دیگر حالا اگر از 35 درجه بالا برود که دیگر ابداً هیچ کارایی ندارد و بعد میماند سیستمهای تهویه مطبوع مثل کولرهای پنجرهای کولرهای گازی اسپلیت که اسپلیتها همان کولرهای گازی پنجرهای هستند که اصطلاحاً از کمر نصف شدهاند و کمپرسور که منبع تولید صدا هست از قسمت فن دستگاه جدا شده، سروصدا و صدا به بیرون منتقل شده و گاز توسط یک لوله رفتوبرگشت به داخل اواپراتور میآید، و نوع کمپرسور باز متفاوت است ما کمپرسورها سه نوع تیپ دارد، تیپ T1,T2 و T3 که T1 برای مخصوص مناطق معتدل است که معمولاً تا 42 و 43 درجه سانتیگراد و از آن ور هم تا صفر درجة سانتیگراد جوابگو هست.
اما کمپرسور نوع T2 که مخصوص مناطق سردسیر هست که این نوع مدل کمپرسور اصلاً وارد کشور ایران نمیشود و تیپ 2 را ما اصلاً در ایران نداریم و کمپرسور تیپ نوع 3 تروپییکال یا استوائی هست یا حارهای. اینها سه نوع مدل کمپرسور هست و بعد از آن کمپرسورها باز به چند دیگر تقسیم میشوند رفتاری، اینورتر، اسکرول و پیستونی که اولین مدلی که توسط شرکت وست اینکروس کولرگازی اختراع شد مدل پیستونی بود، و بعد از آن روتاری بعد اسکرول و بعد از آن هم کمپرسور اینورتر حولوحوش 7 سال و 8 سال هست که آمده، کمپرسورهای اینورتر.
فرق انواع کمپرسور اسپلیت با هم چیست؟
آزما شهرکی: تفاوت اصلی ذز فن این کمپرسورها است، کمپرسورها تا روتاری همهشان غیرهوشمند بودند، یعنی یک پمپ داشتند داخل پنلشان مثل این که بالای سر من هست و این یک دماسنج وصل بود و این بود فقط دستور قطع و وصل کمپرسور را میداد، یعنی به این شکل که شخص کولر را میخرید مثلاً روی 24 درجه تنظیم میکرد بهمحض اینکه دماسنج رو 24 درجه میآمد پمپ دستور قطع کار را به کمپرسور میداد، این عمل بهینهتر از کولر آبی بود چون در کولر آبی بهصورت متناوب و یکپارچه کار میشد، ولی در کولرگازی یا روتاری یا اسکرول یا همین مدل بهجز اینورتر دائم کمپرسور قطع میشد وصل میشد،
البته این قطع و وصلی خودش یک سری مشکلاتی داشت یکی اینکه مصرف برق را بالا میبرد، یعنی شما مثلاً کولرگازی قدیم را اگر خوب حضور ذهن داشته باشید که شما حتماً یادتان هست مثلاً 5 ثانیه اول که روشن میشد. کل برق ساختمان قفل میکرد، یعنی یکلحظه کل لامپها ضعیفتر میشد، برای همین آمدند با توجه به تکنولوژی یک برد هوشمند در روی کمپرسور گذاشتند، و این برد کاری میکند خوب این برد مثل مین برد کامپیوتر بر روی کمپرسور هست که توسط یک سیم رابط به روی کمپرسور وصل شده است، و کمپرسورهای اینورتر عمده فرقشان وجود همین برد هست تا عملیات تا نوع کارکرد کمپرسور،
و این باعث میشود که یک ولتاژی بسیار از ولتاژ کم تا بالا به این کمپرسور تزریق بشود، یعنی با یک دور خیلی آرام شروع میکند کمپرسور به چرخیدن و همینجوری دور آن زیاد میشود، و همینطور هم کم میشود، یعنی وقتی که دوباره دما را روی 24 درجه تنظیم میکنید، مثلاً اگر دما به 25 دارد میرسد دیگر کمکم برد دور کمپرسور کم میشود و به 24 میرسد. بهصورت یک حالت نوسانی خیلی ظریف کمپرسور شروع میکند به کارکردن باعث مصرف برق میشود،
یعنی در کمپرسورهای قدیمی شما دمایی که دستگاه میدمید مثلاً 11 درجه سانتیگراد بود ولی در کولرهای اینورتر نه شما دامنه سرمایش دارید یعنی از 11 درجه 6 درجه تا 20 درجه دمیدن باد را شما دارید، این باعث میشود که کمپرسور کمتر کار کند طول عمر بیشتری داشته باشد و مصرف برق کمتری شما داشته باشید. این عمدة مصرف آن هست. در بهترین حالت این هست که ما در کشور هم برای کمک به خودمان هم به صنعت برق کشور از دستگاه اینورتر استفاده کنیم.
تفاوت کولرگازی که در مناطق کویری استفاده می گردد با مناطق رطوبتی مثل بنادر جنوب و نوشهر چیست؟
ازما شهرکی: ما کولرهایی که در مناطق دریایی و شرجی استفاده میکنیم. یک خصوصیت عمده باید داشته باشد، چون احتمال زنگزدگی آنجا خیلی بالاست باید کمپرسور اواپراتور یک روکش مس داشته باشند و ترجیحاً از مس باشند یعنی اواپراتور ترجیحاً مسی باشد و کندانسور مسی باشد. خوب مس قیمت دستگاه را هم بالا میبرد به نسبت حالا نو، در همین دستگاهی که در آن مناطق هستند گرانتر هست، اما در مناطق کویری و خشک دیگر ما به کندانسور مسی یا آلومینیومی برایمان فرق ندارد آلومینیوم هم باشد اوکی هست، ولی آنجا باید دستگاه دستگاهی باشد که تیپ 3 باشد یعنی تروپیکال باشد،
حالا اینورتر هم بود باید حارهای باشد یا اینکه دستگاه پیستونی باشد که اینها باز هزینهها را میبرد بالا، مثلاً اگر دستگاه اینورتر تروپیکال باشد تعداد لایههای کندانسور بیشتر میشود، یعنی شما یک اسپلیت مناطق معتدل را باز میکنید میبینید در کندانسور پشتش یک ردیف اواپراتور هست ولی در مثلاً دستگاه بخواهم تروپیکال باشد باید همین چهار ردیف باشد که بتواند خنک کند. یا مثلاً میتوانید از کمپرسورهای پیستونی آنجا بکار ببرید که کمپرسورهای پیستونی باز خوب کمپرسورهای گران قیمتی هستند به نسبت روتاری، چون دقیقاً مثل سیلندر پیستون ماشین عمل میکنند اصطلاحاً مثلاً اینجا محلی به آنها میگویند موتور سنگین،
و واقعاً هم همینطوری هست یعنی یک کمپرسور پیستونی سه برابر یک کمپرسور روتاری وزنش هست، چون دقیقاً مثل عملکرد سیلندر پیستون ماشین انجام میدهد و خوب کیفیت سرمایش هم خیلی بهتر هست، بنابراین فرق مناطق خشک و حارهای و کویری با مناطق دریایی وجود مس و ضد زنگی و آن هم که نوع کمپرسور که باید روتاری باشد، مثلاً شهری مثل چابهار، چابهار خنکترین دما را در تابستان بین کلیة بنادر کشور اعم از شمال و جنوب دارد، یعنی 43 درجه 40 درجه بیشتر نمیشود، ولی باید نوع کندانسورش حتماً مسی باشد. البته احساس گرما در چابهار بیشتر دلیل رطوبت هست تا گرمای هوا
آیا کولر گازی موجب کاهش رطوبت می گردد؟
سعید کاظمی: سؤال بعدی من به همین شرجی بودن مرتبط هست، حالا در مناطق کویری ما معمولاً در تابستان و بهار میزان رطوبت کم هست یعنی دما یک بحث هست رطوبت یک بحث دیگر هست کولرهای گازی عموماً حجم زیادی از رطوبت را جذب میکنند حالا به نوع سیستمشان بستگی دارد به نوع کارکرد، برای مناطقی مثل چابهار، چالوس، نوشهر یا کیش خیلی هم عالی هست یعنی رطوبت را کم کنند خوب میزان رفاه و راحتی در هوا آنجا بهتر میشود اما بعضی مناطق کویری مرکزی این که رطوبت را کم میکند فکر کنم یک مقداری یک جوری نقطهضعف هست.
آزما شهرکی: نگاه کنید واقعیت این تصور درستی نیست، اگر ما مکانیسم کاهش رطوبت در کولرهای گازی را بدانیم، نگاه کنید من یک کم دوربین را بچرخانم، این کولرگازی که بالای سر من میبینید اگر میشد نشان میدادم بهتر بود هوا، هوای اتاق از بالا این داخل اواپراتور میرود، بین پ فینها، یعنی هوا از مابین این فینها رد میشود، فاصله این فینها در تمام کولرهای گاز یکسان هست، و طوری هست که 70درصد رطوبت را میگذارد باشد بیشتر از 70درصد رطوبت را میگیرد چون 70 درصد رطوبت حداقل موردنیاز آسایش انسان هست،
و این فاصله در تمام کولر، از یک کولر چینی بیکیفیت هم همین هست فاصلهاش بهترین کولرگازی جهان هم باکیفیتترین هم همین هست فاصلهاش و این درصد رطوبت یک درصد رطوبت استانداردی هست که بین همه کولرهای گاز گرفته میشود حالا شما که این کولر را میبرید در شهری مثل چابهار میآید 100درصد رطوبت هست میآید 30 درصد رطوبت را میگیرد. همین کولرگازی را میبرید در منطقة کویر 10درصد هوا رطوبت بیشتر ندارد اصلاً هیچی شما نمیبینید که از این کولر مثلاً اگر سر ریزش بیرون باشد.
حتی یک قطره آب بیاید این را من در واقعیت میبینم. چون من واقعیتش را بخواهید کولرها را در منزل خودم تست میکنم. تا سالها دفترچه داشتم هر روز دمای هوا را یادداشت میکردم، هر روز وضعیت کولرها را چک میکردم، چه روزهایی جواب میدهد چه روزهایی جواب نمیدهد و تست میکردم و این هست که این قضیه یک قضیه هست که به این شکل اگر شما بروید در یک شهری که رطوبت کم باشد آن کولر هم هیچ رطوبتی نمیگیرد و به این صورت.
تفاوت هزینه برق کولر آبی با اسپلیت چقدر است؟ اگر اینورتور استفاده کنند قیمت برق اسپلیت ارزان تر می شود؟
ازما شهرکی: نگاه کنید اینورتر دستگاه کولرگازی را ما باید از چند طریق با کولر آبی مقایسه کنیم، یک موردش برق هست فقط یک مورد برق هست ولی اگر الان البته من جدیداً شنیدم کولرهای آبی تبلیغاتش را دیدم که آنها ترموستات دارند، و آنها هم موتورهایش اینورتر هست یعنی آنها هم موتورهایش تغییر میکنند، دورشان تغییر میکند مصرفشان کاهش مییابد، ولی من چون فعلاً اطلاعاتی از آنها ندارم مقایسه با آنها نمیکنم با نسل جدید با همان نسل قدیم مقایسه میکنم.
البته کولرها هم آب مصرف میکند، و هم برق مصرف میکند جدا، و این دوتا را با هم جمع بزنیم و یک چیز دیگر هم هست کولر آبی شما هرسال استهلاک دارید یعنی باید پوشالهایش را عوض کنید پوشال نو بخرید هزینه سرویس و نگهداری برایش میکنید. هرسال هم فرسودهتر خواهد شد، ولی کولرهای گازی این قضیه را ندارد اگر شما هزینه سرویس و نگهداری و برق و آب را جمع کنید میبینید کولرهای اینورتر البته نه کولرهای نسل قدیم بسیار بهصرفهتر است، علاوه بر این که شما لذت بیشتری میبرید تمیزتر هست
مثلاً در شهری مثل زاهدان شما گردوغبار دارید مشکلات ریه دارید مشکلات تنفسی دارید مثلاً من الان خودم پدرم مشکل ریه دارد با وجودی که نه سیگاری بود و نه چیزی ولی این گرد و خاکها من فکر میکنم حقیقتاً هست، ولی نه در کولرگازی شما هوا را کاملاً تصفیه میکنید. هیچ گردوخاکی ندارد، یک سرمایش مطلوب دارد و بالاخره لذتبخش هست.
کولر آبی یک بحث دیگر هم دارد کولر آبی مصرف آب بسیار وحشتناکی دارد
آزما شهرکی: مردم نمیدانند یک کولر آبی 7000 در ساعت 200 لیتر آب مصرف میکند
سعید کاظمی: اصلاً وحشتناک است. اصلاً یعنی چون من تخصصی رویش کار کردم میدانم در خیلی از شهرها الان در شهرهای کویر مرکزی که الان با بحران آب ایجاد شده. دولت آمده هزینههای برق را یک مقداری سوبسید داده و تشویق کرده مردم بروند کولرگازی بخرند.
سعید کاظمی: کولرهای آبی قدیمیشان خیلی پرمصرف هست پرت آب آن هم زیاد هست نشت زیاد دارد کنترل آن سخت هست.
سعید کاظمی: متأسفانه 40 الی 50 سال هست که ما هیچگونه خلاقیتی در کولرهای آبیمان ایجاد نکردیم.
یکی دو سال یک شرکتهایی آمدن یک پوشالهای خاصی تولید کردند که آن هم فکر کنم ادامه پیدا نکرد. یعنی هیچ خلاقیت آر اند دی ندارند و معمولاً یک تیپی را دائم تولید میکنند خیلی هم بیکیفیت و بله این بحث کولرهای آبی و کولرهای گازی بحث تخصصی زیادی را میطلبد.
مقایسه انواع برندهای کولر گازی در ایران؟
انواع برندها را بیاییم مهندس با هم مقایسه کنیم که شما تجربه دارید در کولرگازی اگر بخواهیم برند را برندهای خارجی حالا آنهایی که در ایران هست حالا اینها که خارج از کشور چون این لایو ما را هم خارج از کشور ببینند دوستان عزیز ایرانی فارسیزبان، برندها را اگر بخواهیم به معنای کیفیت تعریف بکنیم مثلاً به نظر شما چند تا برند درجه یک و دو و اینها را به معرفی بکنید.
آزما شهرکی: بله من قبل از اینکه برندهای نامبروان جهانی را بخواهم خدمتتان معرفی کنم یک نکتهای را راجع به این بگویم که چرا کولرهای آبی اینقدر کند پیشرفت میکنند، کولر آبی در کل جهان به جز ایران وجود ندارد، یعنی کشورهای عقبماندهتر از ما فقیرتر از ما اینها هیچ جای جهان وجود ندارد در کل جهان و فقط در، یعنی این سیستم رد شده است، و وقتی یک شرکت بینالمللی محصولی را تولید نمیکند شما ببینید بدانید آن در سطح جهانی مقبولیت ندارد، الان صدسال است کولرگازی اختراع شده و همه هم دارند از کولرهای گازی استفاده میکنند،
و برای همین هم هست که کولر آبی یک چیز مندرآوردی ایرانیها بوده واقعیت امر، و میگویم حتی شنیدم در شهری مثل یزد، در سالهایی قیمت برق را نصف کردند و قیمت آب را سه برابر کردند، یکی از مشکلاتی که ما الان ما در کولرهای آبی میبینیم که مشهود نیست همین هزینة مناسب آب هست درحالیکه بحران آب جدی هست واقعیت امر در ایران، و متأسفانه اینجوری که بویش میآید سالهای آینده بیشتر هم خواهد شد، اما در مورد برندهای جهانی واقعیت این هست که در برندهای کولرگازی اجنرال در جهان همیشه حرف اول را زده و هنوز هم میزند، پیشرو هست در این صنعت از لحاظ تکنولوژی و تکنولوژیهایی دارد که بقیه در حتی هنوز مثلاً بعد از یکی دو سال هم ندارند و نامبروان هست،
شرکت ال جی هست که ال جی به مدت تقریباً ده سال پرفروشترین کولرگازی در جهان بود و اختراع و ابداعات خیلی خوبی هم در زمینه کولرهای گازی داشت که متأسفانه در کشور ما تحریم شده و فعلاً نمیشود از این تکنولوژیها استفاده کرد، بعد از آن شرکت توشیبا بسیار کولرگازیهای موفق و با کیفیتی میزد و میزند و باز هم در ایران ما نداریم پاناسونیک همینطور، اینها واقعاً شرکتهای پیشرویی بودند در این زمینه و هیتاچی همینطور و بعدازاین برندهای اجنرال و برندهای ژاپنی دیگر،
برندهای چینی هستند که ما 5 و 6 تا کارخانه مادر در چین داریم که یکی از آنها یورک هست چیبا هست گری هست، هایسنس هست و مدیا، و بسیار بزرگ هستند من خودم سه بار از کارخانههای چینی بازدید کردم و یک سری هم از کارخانه هیتاچی در مالزی بازدید کردم. مدیا به حدی بزرگ هست که 800 هزار پرسنل دارد، در مثلاً شهر مدیا به آن میگویند و چراغ قرمز دارد هتل دارد فروشگاه مثل فروشگاه رفاه ما دارد اصلاً باشگاه دارد زمین تنیس دارد.
همینطور کارخانه گری که یکی از بزرگترین تولیدکنندههای کولرگازی در جهان هست که الان هم بزرگترین هست در حال حاضر و برای جام جهانی قطر تمام کولر گازیهای استادیومها را گری کارکرده و یورک هم همینطور و اینها کلاً برندهای معتبر و شناختهشدة جهانیاند.
کولر گازی کریر فکر کنم دیگر تولید نمیکند،
آزما شهرکی: کریر کارخانه را برده بودند در مصر آنجا تولید میشد، سال 1387 توسط شرکت بدر الکتریک وارد ایران میشد و نمایندهاش هم شرکت برق بود، دستگاههایش بسیار خوش فروش و باکیفیت بودند. خوب میدانید که کریر اصالتاً آمریکایی هست دیگر و از آن شرکتهایی بود که سریع ارتباطش را با ایران قطع کرد حقیقتاً، حتی قبل از تحریمها ارتباطش را قطع کرد، سال فکر کنم تا 90 بیشتر در ایران نبود، یک 10 سال 15 سالی هست که نیستند دیگر،
سعید کاظمی: مهندس انواع سیستمها را توضیح دادید داکت اسپلیت را الان من یک مجتمع 5 طبقه دارم یک مجتمع 50 واحدی دارم، اینها را چطوری میشود از این سیستمهای سرمایش استفاده کنم؟ اگر پیشنهادتان هست که مجتمع استفاده کنم یا از تکبهتک استفاده بشود؟
آزما شهرکی: نگاه کنید پیشنهاد الان من با پیشنهاد شش ماه بعدم فرق کند با توجه به محصولاتی که در کشور هست مثلاً قبلاً مولتی وی بود شما یک سیستم میگذاشتید مثلاً برای 50 واحد بهصورت جداگانه، خود سیستم خود ماشین به شما گزارش مصرف برق میداد، حتی شما مثلاً کیلوواتی پولش هم به کیلووات مثلاً در آن تعریف میکردید پول هر واحد را جداگانه به ریال حساب میکرد خیلی شستهرفته و مرتب بود، حتی میگفت گزارش میداد که این اسپلیتی که در این اتاق هست چه اندازه کارکرده چقدر برق مصرف کرده و الیآخر، اما در حال ولی خوب متأسفانه تمام اینها تحریم شد و مولتی وی در حال حاضر بهصورت رسمی خیلی کم و محدود داریم.
نه اینکه نباشد ولی کم هست و گرانقیمت شدهاند الان. اما در داکت اسپلیت خوب یک سیستمی هست که آن هم اینورتر دارد معمولی دارد و مخفی هست و کانالکشی میشود یعنی شما بهجای اینکه اینجا پنل داشته باشید یک پنل شبیه کولر آبی فقط در واحدتان دارید، با صدای کمتر و آرامش بیشتر و پرتاب باد بیشتر، و داکت اسپلیت در حال حاضر در کل جهان پرفروشترین و پرمصرفترین نوع سیستمهای تهویه مطبوع جهان هست، یعنی اسپلیت را به نظرم بیشتر برای ساختمانهایی کار میکنند که یک ساختمان را ساخته شده و بعداً میخواهند مصرف کنند، یعنی در کل جهان باب این هست که وقتی ساختمانی در حال ساخت هست عموماً برایش داکت اسپلیت در نظر میگیرند.
سعید کاظمی: اگر فضای بزرگی مثل یک بانک بود. چه سیستمهایی سرمایشی استفاده میگردد.
آزما شهرکی: نگاه کنید آنها هم میشود از مثلاً داکت اسپلیتها از 24 هزار شروع میشود از 18 هزار شروع میشود و میرود تا 10 تن یعنی هر 24 هزاری که معادل یک تن ما میگوییم تا 10 تن میتواند داکت اسپلیت الان موجود داریم در کشور، با سازه خیلی بزرگ و اندازههای خیلی بزرگ ولی اگر نخواهد شخص از داکت اسپلیت استفاده کند مثلاً میتواند از چیلر، مینی چیلر، وی آر اف، مولتی وی و از این دستگاهها هم میتواند استفاده کند ولی واقعیت امر این هست که باید ببینید بهصرفه هست یا نه یعنی از لحاظ اقتصادی بهصرفه هست یا نه مثلاً وی آر اف و مولتی من الان میدانم مثلاً تهران استفاده میکنند ولی از میدان ونک به بالا استفاده میکنند.
یعنی از ونک به پایین مثلاً شما به شرکت زنگ بزنید بگویید آقا مثلاً یک مولتی وی میخواهم میدان ولیعصر خانهام هست میگویند آقا آنجا برایتان نمیصرفد باید ونک به بالا باشی که برایت بصرفد و از این سیستمها هست مثلاً ما اگر باز باشد محیط خیلی بزرگ باشد فرض بفرمایید یک استادیوم باشد آن را نقشهاش را میفرستیم شرکت در تهران آنها بررسی میکنند پیشنهاداتی را به ما میدهند مثلاً میگویند اینجا چیلر بگذارید جوابگو هست، یعنی در کارهای خیلی بزرگ بیشتر ما دیگر تعیینکننده نیستیم بیشتر شرکتها تعیینکننده هستند.
چیلر آبی و اینها که دیگر مد نیست ودیگر استفاده نمیشود؟
آزما شهرکی: چرا آنها هم هست چیلرهای آبی هم استفاده میشوند هواساز استفاده میشود و اکثر اینها سیستمهای مندرآوردی خود ما ایرانیها است. دیگر مثلاً هواساز خانگی هم ما داریم ولی فقط در مشهد کاربرد دارد. یعنی آمدند کولر آبی و فنکوئل را با هم ترکیب کردند و یک فن هم گذاشتند و یک هواساز خانگی تولید کردند ولی به جز مشهد جای دیگری در جهان نداریم همچنین چیزی.
فقط بحث هزینه آب و برق نیست بحث صدا هم در تأسیسات خیلی مهمه؟
آزما شهرکی: بله. اصلاً تأسیسات بابت آرامش و آسایش هست دیگر کلاً بابت اینکه شخص در منزل آرامش و آسایش داشته باشد یکی از عواملش هم صدا هست دیگر بالاخره هر چه صدا کمتر باشد شخص راحتتر هست، البته ما مورد داشتیم که طالب صدا بوده! مثلاً گفته من خوابم نمیبرد یکصدایی باید باشد.
سعید کاظمی: برای سرویس سالیانه تأسیسات مکانیکی باید چهکار کنند آقای مهندس؟ یعنی اسپیلت و این سیستمهای سرمایش اجباری هرچند وقت باید سرویس بشود؟
آزما شهرکی: اگر سرویس نگاه کنید دوتا حالت ما میتوانیم در نظر بگیریم یکی منظور سرویسکار بیاید و سرویس را انجام بدهد شارژ و گاز کند و این داستانها که در مورد کولرهای گازی اینها صادق نیست یعنی کولرگازی برای هر آب و هوائی ساخته شده برای برف، باران، طوفان شن، همه شرایط آبوهوایی کولرگازی ساخته شده که کار کند و مثلاً طوفان شن میآید مثلاً تمام کندانسور مثلاً پر از شن میشود ولی اینکه سرویسکار بگوییم بیاید نه نیاز نیست با یک شیلنگ آب ما میتوانیم رویش بگیریم
شنها خارج بشود از پایین دستگاه، یک فیلتر هم داریم که داخل دستگاهها هست معمولاً که گردوغبار را داخل خانه نمیگیرد که آن هم شخص هرکسی باز خودش میتواند باز فیلتر را تمیز کند و سرویسکار نیازی ندارد، و اگر هم آسیبی نخورد لولهها یعنی ما نشت گاز نداشته باشیم هیچگونه سرویس نیاز نداریم، نه در تابستان نه در زمستان، یک سری توصیهها فقط داریم آن هم اینکه مثلاً فرض کنید یک کسی در خانهاش پکیج دارد و از گرمایش اسپیلت در زمستان استفاده نمیکند.
این شخص بهتر است که برای اینکه روغن در مدار دستگاه بچرخد در زمستان مثلاً یکی دو باری در حد 5 دقیقه 10 دقیقه مثلاً دستگاهش را روشن کند این هم یک توصیه هست، ولی اینکه به سرویسکار نیازی داشته باشد اگر ضربه بخورد اگر نوسان برق بخورد یعنی دوتا پارامتر مهم هست برای کولرهای گازی خطر ایجاد میکند این هست که کسی در پشتبام پایش بخورد به لوله و گاز نشت میکند آن دیگر معمولاً کار اشخاص معمولی نیست یعنی سرویسکار خیلی شستهرفته چرا خوب افراد معمولی هم باز میکنند چون در یوتیوب تمام آموزشها و این بحثها هست بهراحتی شخص آموزش میبیند و انجام میدهد من دیدم که خدمتتان میگویم ولی نوسان برق میخورد که باز برد میسوزد معمولاً، بردهای داخلی و بیرونی دستگاه و این عیبهایی هست ولی در کل به سرویس و نگهداری خاصی نیازی ندارد و برای بدترین شرایط آبوهوایی ساخته شده است.
انتخاب مدل و نوع کولر گازی؟
برای انتخاب مدل و حجم مصرف اسپیلت یا کولرگازی باید چه اقدامی کرد؟ یعنی بهتر است که با خود فروشنده و آدم متخصص مشورت کنیم مثل شما که مثلاً سالهاست که دارید کار میکنید و یک فروشگاه مجموعه در سیستان و بلوچستان دارید، یا نه خود شخص هم میتواند با فرمولهای ساده پیشبینی کند مثلاً چه اسپیلتی لازم دارد.
آزما شهرکی: ببینید نگاه کنید این قابل از طریق مثلاً اینترنت و اینها هم هست چیز زیاد پیچیدهای نیست که مثلاً بداند ولی پارامترهای دیگرش خیلی مهم هست مثلاً فرض بفرمایید الان شما بخواهید یک کولرگازی در زاهدان بخرید و یا یک کولرگازی در بیرجند بخرید و شاید عوامل فنی مثلاً نماینده خدمات کولر گازیهای مثلاً پاناسونیک مثال در بیرجند یک آقای بسیار منصف آقای اهل خدا و اهل دین و اهل بهقولمعروف یک آدم درستی هست هزینه الکی نمیتراشد آدم درستی هست آدم سالمی هست و مثلاً خوب بهتر که کسی که در بیرجند هست مثلاً برود کولر پاناسونیک را بخرد،
یا این اتفاق میتواند برعکسش در زاهدان بیافتد مثلاً شخصی که پاناسونیک را ارائه میدهد مثلاً اینجوری نباشد این شخص میتواند از معرفی کالا از خدمات پس از فروش از نصب دستگاه همه این عوامل مؤثر باشد؛ بنابراین بهتر هست که مثلاً هر شخصی با همان فروشندة محلی در منطقة خودش صحبت بکند و بالاخره تجربیات او را استفاده بکند اگر آدم بالاخره صادقی باشد، و بعداً تهیه و اقدام کولرش بکند.
شناسائی کولرگازی فیک از ارجینال؟
سعید کاظمی: یک فیلمی دیدم یک سال و نیم قبل بود طرف شابلون دست گرفته بود و هر مارکی دلش میخواست روی اسپلیت میزد. قضیه چه بود اصلاً مال ایران بود مال خارج از کشور بود.
آزما شهرکی: نه مال ایران هست. فراوان الیماشاءالله تخلف در زمینه لوازمخانگی و کولر داریم، یعنی در این حرفه کاش آن موقع که شما میگفتید من آن موقع اشاره میکردم ما یکی از مهمترین پارامترهاست این هست که شما بتوانید یک کولرگازی سالم و درست را تهیه کنید به مردم بدهید، این خیلی در بازار ولوش واقعاً زیاد هست و طرف میآید مثلاً یک شهر مرزی مثلاً یک کولر ال جی خرید خوشحال هم هست بعد میآید کار میکند بعد در یک مردابی گیر میکند هم دلش نمیآید.
کولر را بی اندازد بیرون هم در یک مردابی میافتد که هرچه هم هزینه میکند درست بشو نیست دلش هم خوش هست که ال جی هم هست مثلاً درحالیکه تقلبی هست توی دبی ما کولرهای بدون برند الی ما الله داریم یعنی هر هیچ برندی ندارد روی کارتن هیچی نیست روی پنل هیچی نیست بعد میآورند برچسب میزنند و هر برندی که دوست دارند میفروشند یعنی مناقصه شرکت میکنند به ادارات دولتی میآیند برچسب میزنند مثلاً کولر کاظمی مثلاً شهرکی، هر کی دوست دارد میزند بعد همان را دوباره باز بهعنوان یک کولر خارجی به مردم میفروشند.
سعید کاظمی: بعد منتظر این هستند کارفرما چه استعلامی میکند و احساس میکنم مشخصات فنی که آن درخواست میدهد
آزما شهرکی: بله. برگ گارانتی چاپ میکنند، اصلاً بعضیها تایپ میکنند یعنی چاپ هم نمیکنند مثلاً شبیه خودشان تایپ میکنند درحالیکه اینها در واقع در اصل خلاف است.
اسپلیت اورجینال را از غیر اورجینال چطوری میشود تشخیص داد؟
آزما شهرکی: ببینید اگر بخواهیم وارد مسائل فنی آن بشویم خیلی طولانی هست یعنی خیلی طولانی هست و شاید قابل تشخیص مثلاً من هرچقدر توضیح بدهم برای خیلیها نباشد بهحساب شما میتوانید یک گری تقلبی را با یک گری اصل تشخیص بدهید ولی راحتترین حالتش این هست که از کسی خرید کنید که آن شخص آدم درستی هست آن شخص به فکر حفظ آبرو و احترام باشد، چون اگر کاسب بالاخره به فکر آن کالا به فکر آن کیفیت کالا نباشد عواقب بدی گریبانگیرش میشود، ولی بهترین حالت این هست که شما از کسی بخرید که به او اطمینان دارید.
امیدوارم. صحبت های من با مهندس شهرکی در مورد خرید و انتخاب سیستمهای سرمایشی و گرمایشی برای شما مفید بوده باشد. و پیشنهاد می کنم. صحبت های من با مهندس شهرکی در مورد تجربیات راه اندازی فروشگاه لوازم تاسیسات و کولر گازی را حتما مطالعه بفرمائید. کلی محتوا در مورد تجربیات مربوط به کسب وکار برای شما اماده کردیم. حتما به این مطالب هم یک سر بزنید. یک سایت خیلی خوب خارجی برای معرفی انواع مدل اسپیلیت
در پایان دعوت میکنم. از شما از نود قدم آموزش رایگان کسب و کار که حاصل 22 سال کار و آموزش مداوم از شکست ها و موفقیت های تجاری من هست. بازدید کنید.
