بایگانی برچسب برای: آموزش کسب و کار

برای شنیدن فایل صوتی قدم چهل و هشتم تحلیل و آنالیز برنامه ها از طریق فایل ذیل اقدام بفرمائید.

قدم چهل و هشتم تحلیل و آنالیز برنامه ها

سلام به دوستان عزیز با قدم چهل و هشتم تحلیل و آنالیز برنامه ها در خدمتتان هستم. این هفته کلاً در مورد چشم انداز، هدف گذاری، برنامه‌ریزی و اهمیت ارزش‌های پیشنهادی در زندگی صحبت کردم روز آخر این هفته می‌خواهم. در مورد موضوع بسیار جالبی صحبت بکنم که اصطلاحاً بعضی‌ها بهش می‌گویند kpi یا شاخص کلیدی عملکردها البته من به شما به زبان ساده می گویم. تحلیل اهداف و برنامه و همین ساده‌اش را استفاده می‌کنم. اگر دقت کردید من توی دوره خیلی کلمات و اصطلاحات انگلیسی استفاده نمی‌کنم تا جایی که مجبور نباشم. شما باید مهم ترین شاخص های بیزینس خودتان را کنترل کنید.

یک مثال ساده از شاخص های کلیدی عملکرد

شما در جلو هر خودرو یک سری شاخص برای نشان دادن شاخص خیلی مهم مثل سرعت، دما آب، دور موتور و غیره دارید. اما در خودرو صدها فاکتور را می شود در معرض نمایش قراردادو مثل باد خودرو، فشار روغن اما معمولا مهم ترین شاخص ها را برای کنترل می گذارند. نه همه موارد را ، در بیزینس هم شما باید همیشه مهم ترین شاخص های تاثیر گذار در بیزینس خودتان را کنترل و آنالیز کنید. البته که در زمان های طولانی تر باید شاخص های جزئی تر را هم بررسی کنید.

موضوع بحث این هست می‌گوید ما هر برنامه‌ریزی که می‌کنیم و هر کاری که انجام می‌دهیم باید یک روز‌هایی در طول هفته مخصوصاً در انتهای هفته پنجشنبه حدود بیست دقیقه، نیم ساعت بیایم تحلیل بکنیم برنامه‌ای که آیا ابتدای هفته ریخته‌ایم به آن رسیدیم. حالا به هدف‌گذاری که یک‌ماهه، یک‌ساله، سه‌ماهه انجام دادیم آیا توی سه ماه گذشته بهش رسیدیم. بعضی از جا‌ها در مسیر نیاز است ما تغییر مسیر بدهیم. یعنی آن پیش‌بینی‌های ما به آن نتیجه مربوطه ختم نشده و باید بازبینی انجام بدهیم.

یک مثال برای تحلیل برنامه ریزی در کسب و کار

باز هم مثال مسافرت را برای شما بگویم. در مسافرت شاید با ماشین به سمت مشهد از تهران داریم می‌رویم. یا از تهران می‌رویم به سمت تبریز، ولی یک موقع وسط مسیر یک اتفاقی افتاده است یک تصادفی پیش‌آمده است. چند کیلومتر از جاده حالا به علت تعمیرات بسته شده است این که دیگر نیست که خب ما نباید به هدف برسیم. چرا تغییر مسیر می‌دهیم از دوتا روستا آن‌طرف‌تر می‌پیچیم توی خاکی هم حتی شده است می‌رویم تحمل می‌کنیم. تا در نهایت به هدف برسیم. باید مهم ترین شاخص هائی که مانع ما برای رسیدن به هدف است را پیدا کنیم.

تغییر جهت، تغییر مسیر و اصلاح برنامه‌ها

خیلی وقت‌ها ما یک چیزی توی ذهن ما است یک چیزی نیاز بازار است ما مثلاً می‌آییم پنج، شش محصول را وارد بازار می‌کنیم توی یک فروشگاه توی یک مجموعه یک خدمتی به مشتری ارائه می‌دهیم. مثلاً من می‌آییم خدمات پرستاری سیار ارائه می‌دهم بعد کم، کم می‌بینم که مشتری‌ها بیشتر برای سرم و آمپول دارند همه‌اش تماس می‌گیرند کسی مثلاً از من، پزشک اُرتوپد نمی‌خواهد.

پس پزشک اُرتوپد را من آزاد می‌کنم می‌گویم آقای دکتر من اصلاً شما توی سه ماه گذشته یک دانه مشتری هم نداشتید ولی به جایش مثلاً فکر می‌کردم. مثلاً ده مشتری تزریق سرم توی خانه داشته باشم یا پنج تا مثلاً آمپول داشته باشم ولی دیدم پنجاه تا آمپول در روز تماس می‌گیرند و سرم مثلاً سی نفر تماس می‌گیرند. این مثال واقعی است که من با یک بنده خدایی توی تهران داشتم مشاوره کسب و کار می‌دادم. دقیقاً گفت بله این‌طوری شده است. من اول مثلاً می‌خواستم اُرتوپد بیاورم، متخصص پوست بیاورم، فلان بیاورم بعد مشاهده کردم ای‌بابا همه مردم مثلاً کاره‌های روزمره‌تر مثل پانسمان و این‌ها را می‌خواهند که خیلی هم درآمدش خوب بود.

یعنی مثلاً یک تزریق سرم دویست و پنجاه هزار تومان با هزینه سرم تا سیصد و پنجاه هزار تومان هزینه می‌گرفت خب عدد قابلی است به‌هرحال با خودرو خودش آن پرستار مناطق مختلف تهران را ساپورت می‌کند برنامه‌ریزی می‌کند دید من پرستار صفر بگیرم صفر نخیر از لحاظ تجربه منظورم یعنی پرستار بگیرم خیلی از پزشک هم برای من هزینه‌اش کمتر است،

با همه آنها هم  شصت به چهل شریک شده بود. حتی بعضی‌ها را هفتاد به سی شریک شده بود. آمده بود کار را به آنها سپرده بود بازاریابی و هزینه را خودش می‌گرفت. هزینه تبلیغات، بازاریابی سایت همه کار‌ها را خودش انجام می‌داد آن پرستار توی هر منطقه، هر محله انتخاب کرده بود ده نفر، پانزده نفر باهاشان کار می‌کرد. می‌گوید یواش، یواش اصلاً پزشک‌هایم را جمع کردم چون مشاهده کردم و بر اساس تحلیل و آنالیز بازار به‌موقع تغییر مسیر دادم.

یک مثال ساده از آنالیز و تحلیل شاخص های اصلی عملکرد در بیزینس

من مدرس کسب و کار هستم رفتم تدریس کردم. شروع کردم رشته تخصص خودم رشته فنی را تدریس کردم. اما بعد مشاهده کردم بازار به آموزش کسب‌وکار بیشتر نیاز دارد. خیلی از ادارات دولتی در بخش مدیریتی نیاز به دوره و آموزش دارند که خیلی استقبال خوبی از انها هم هست. خب تغییر مسیر می‌دهم یک‌جاهایی تغییر جهت می‌دهم می‌روم روی کتاب‌های مدیریتی بیشتری مطالعه می‌نمایم تخصص خودم هم باهاش مخلوط می‌کنم.

بعد در کسب‌وکار مشاهده کردم. مردم حوصله ندارند. یک‌عالمه برنامه‌ریزی‌های پیچیده انجام بدهند. دوست دارند هدف و برنامه ها را فشرده برای انها بنویسید. در طول مسیر مشاهده کردم. اول باید ذهن خیلی از مشتری را آماده بکنم، یاد گرفتم به‌مرور باید این ذهن را از آشفتگی در بیاورم. یعنی طرف کامل آماده ورود به کسب‌وکار است. اما می‌آید توی کسب‌وکار آشفته است. نمی‌داند دقیقاً باید چه کاری انجام بدهد چه مسیری را برود. این‌ها همه‌اش به آنالیز و تحلیل اطلاعاتی که از قبل داشتم بستگی دارد من خیلی امروز بحث را پیچیده‌اش نمی‌کنم.

خلاصه‌اش را می‌گویم پس تحلیل و آنالیز هدف و برنامه‌هایی که ریختیم خیلی مهم است حتماً باید ارزیابی بشود بازبینی بشود و در صورت نیاز مسیر تغییر بکند. آنها هم باید به‌ مرور با تجربه و تخصص و مهارت به دست می‌آید. هر کسی با کمک یک هم رشته‌ای خودش یا بیزینس کُوچ که کمک بگیرد. مهم ترین شاخص ها را شناسائی و تحلیل نماید. که آیا در مسیر اصلی قرار دارد یا نه،

امیدوارم قدم چهل و هشتم تحلیل و آنالیز برنامه ها برایتان مفید بوده باشد.

ممنون می‌شوم که از سایت و کانال یوتیوب saeidkazemi بازدید بفرمایید و این محتوا‌ها را به دوستانتان هم معرفی بفرمایید. لطفا کامنت و ارسال بازخورد را فراموش نکنید.شما فارسی زبان عزیز از هر جای دنیا در مورد هر موضوعی از مسائل کسب و کاری و بیزینسی تا زندگی تجربه دارید.یک درخواست لایو برای من ارسال کنید. یا یک ویدئو یا پادکست ۱۵ تا ۴۵ دقیقه ای برای من ارسال کنید. تا بنام خود شما و با امکان معرفی کسب وکار خودتان بر روی سایت سعید کاظمی بارگزاری کنم.

برای مطالعه قدم چهل و هفتم اینجا کلیک  کنید و برای مطالعه قدم چهل و نهم اینجا کلیک کنید. اگر علاقه مند هستید. که درسهای کامل آموزش کسب و کار به زبان ساده و رایگان بهره مند بشوید. اینجا کلیک کنید. روز خوبی داشته باشید.

برای شنیدن فایل صوتی قدم چهل و ششم ارزش‌های زندگی و بیزینس از طریق فایل ذیل اقدام بفرمائید.

قدم چهل و ششم ارزش‌های زندگی و بیزینس

سلام به همه دوستان عزیز با قدم چهل و ششم ارزش‌های زندگی و بیزینس در خدمتتان هستم. امروز می‌خواهم در مورد ارزش های زندگی صحبت بکنم. منظور من ارزش‌هایی است که در زندگی ما برایمان مهم است برای شما صحبت کنم. دقت بکنید منظور من ارزش پیشنهادی توی کسب‌وکار نیست. مفاهیم را با هم دیگر اشتباه نگیرید. من امروز در مورد ارزش پیشنهادی نمی‌خواهم صحبت بکنم. چون ارزش پیشنهادی را قبلاً توی درس‌ها برای شما گفتم. یعنی این که ما چه ارزشی برای مشتری‌ها باید ایجاد کنیم. تا از ما خرید کنند. یعنی چه دلیلی دارد که مشتری بیاید از ما بخرد. چون هزاران کسب‌وکار و افراد زیادی مشابه کالا یا خدمت ما را ارائه می‌دهند.

مهم ترین ارزشهای زندگی شما چیست؟

 اما امروز یک گریزی هم به بقیه مسائل مهم در زندگی و ارزش های مهم در زندگی می خواهم بزنم، مثل خانواده، زندگی، رشد فردی، سلامتی، تعادل در زندگی، دوستان، کسب و کار، فرزندان، امشب می‌خواهم در مورد ارزش‌های مهم در زندگی صحبت بکنم و بحث هدف‌گذاری را هم که توی جلسه قبلی گفتم یک مقداری کامل‌ترش بکنم. از چه نظر کامل‌ترش بکنم این که هدف‌گذاری که در کسب وکار من برای شما عزیزان تعریف کردم. فقط با نگاه، هدف‌گذاری کسب‌وکار نباید باشد . یعنی همین ابتدا هدف‌گذاری کسب وکار خودتان را با مهم ترین اهداف خودتان در زندگی طی پنج سال آینده هماهنگ کنید. اول اولویت های زندگی خودتان را بشناسید و سپس مهم تریم آنها را با اهداف کسب وکار خودتان هماهنگ کنید.

دقت کنید ما انسان‌ها یک سری ارزش‌هایی برایمان مهم است. ولی این که ما همه ارزش‌های زندگی‌مان را بتوانیم. هم زمان پیش ببریم این واقعیت شدنی نیست. مثلاً یک نفر شغلش برای او خیلی اهمیت دارد. یک نفر خانواده‌اش خیلی مهم است، و شخص دیگری سلامتی بسیار برای او اهمیت دارد، تفریح می‌تواند برای شخص دیگری مهم باشد، رشد و توسعه فردی می‌تواند مهم باشد، مدیریت زندگی و ارتباطات ما با دیگران و این که توی زندگی شادی داشته باشیم. و از آن محیط و کار‌هایی که انجام دهیم لذت ببریم.یک جوان شاید در پنج سال اینده ازدواج جزو ارزشهای او باشد. خانواده تشکیل بدهند همه این ارزش‌ها برایتان مهم است ولی این که ما به همه ارزش‌ها بتوانیم برسیم عملاً شدنی نیست یعنی هم زمان نمی‌توانیم. در اوج موفقیت ورزشی و سلامتی باشیم. بعد هم زمان یک ازدواج موفق داشته باشیم و به توسعه فردی هم برسیم.

مهم ترین ارزشهای زندگی خودتان در پنج سال آینده را با هدف بیزینس خودتان بنویسید

به‌هرحال هرکسی در هر زمینه‌ای بر اساس شرایط خودش باید تصمیم بگیرد. حالا اگر مربی یا کوچ داشته باشد مربی‌اش به او می‌گوید و به او مشاوره می‌دهد. راهنمایی می‌کند و به او می‌گوید. مثلاً الان توی این مراحل از زندگی باید به استحکام خانواده‌ات کمک بکنی به فرزندانت نوجوانت باید برسی و باید به آنها یاد بدهی توانمندی‌هایشان را افزایش بدهند. نظر من این است که این ارزش‌ها را برای خودتان یادداشت بکنید. و خیلی مهم است که ما ارزش‌هایمان را بدانیم.

وقتی ما ارزش‌هایمان را بشناسیم تمام توانمان را بگذاریم که مثلاً به دو تا از ارزش‌هایمان در پنج سال اینده برسیم همزمان با هدف گذاری برای کسب و کار خودمان خیلی مهم است. مطمئنا من یک روانشناس یا مشاور خانواده نیستم. اما این موضوع را بر اساس سالها تجربه خودم به شما می گویم. برای رهائی از استرس و سردرگمی، داشتن یک برنامه و هدف از ارزشهای زندگی و بیزینس در کنار هم می تواند به ما خیلی کمک کند.

چه کارهایی به کاهش استرس و سردرگمی در زندگی و بیزینس ما کمک می کند.

عدم تماشا اخبار، سریالهای تلویزیونی و کلا هر کاری که هیچ منفعت ذهنی و مالی برای ما ندارد. تاکید میکنم. ادمهای موفق تلویزیون تماشا نمی کنند. برای زندگی خودشان هدف گذاری دارند و برای رسیدن به ان اهداف برنامه ریزی می کنند. بخشی از کارها را به ابزار‌های دیجیتال واگذار می کنند. مثلا به جای اینکه در یک موضوع تخصصی در یک ماه به صدها نفر پشت تلفن توضیح بدهند. یک ویدئو یا پادکست درست می کنند. کل موارد مهم را در ویدئو ضبط می کنند. و بعد در سایت یا شبکه اجتماعی خودشان به اشتراک می گذارند و تمام افرادی که برای آن موضوع درخواست مشاوره یا کمک دارند را با ارسال یک لینک براحتی به سمت آن ویدئو هدایت می کنند. و اینطوری ساعتها وقت خودشان را ذخیره می کنند.

اگر بتوانند حقوق پرداخت کنند. نیرو استخدام می کنند. تا فرصت بیشتری برای رسیدن به اهداف خودشان داشته باشند. البته این موضوع به منابع مالی و میزان درآمد انها بستگی دارد. اگر منابع مالی یا تخصص کم داشتند. شریک می گیرند. اما اگر توان مالی و تخصص یک کار را دارید بجای شریک نیرو استخدام کنید. و نکته اخر حتما ورزش می کنند. چون اگر ما همه ثروت دنیا را در بیزینس موفق داشته باشیم. اما سلامت نباشیم. عملا هیچ چیزی نداریم. خلاصه خیلی از ادمها برای توسعه کسب و کار و بهبود ارزشهای زندگی خودشان، دچار سردرگمی می شوند. دائم استرس دارند و بشدت به سلامتی خودشان آسیب می رسونند. اما وقتی برای پنج سال اینده خودتان هدف گذاری و برنامه داشته باشید. این استرس ها کاهش پیدا خواهد کرد.

امیدوارم قدم چهل و ششم ارزش‌های زندگی و بیزینس برایتان مفید بوده باشد.

ممنون می‌شوم که از سایت و کانال یوتیوب سعید کاظمی بازدید بفرمایید و این محتوا‌ها را به دوستانتان هم معرفی بفرمایید. لطفا کامنت و ارسال بازخورد را فراموش نکنید.شما فارسی زبان عزیز از هر جای دنیا در مورد هر موضوعی از مسائل کسب و کاری و بیزینسی تا زندگی تجربه دارید.یک درخواست لایو برای من ارسال کنید. یا یک ویدئو یا پادکست ۱۵ تا ۴۵ دقیقه ای برای من ارسال کنید. تا بنام خود شما و با امکان معرفی کسب وکار خودتان بر روی سایت سعید کاظمی بارگزاری کنم.

برای مطالعه قدم چهل و پنجم اینجا کلیک  کنید و برای مطالعه قدم چهل و هفتم اینجا کلیک کنید.اگر علاقه مند هستید. که درسهای کامل آموزش کسب و کار به زبان ساده و رایگان بهره مند بشوید. اینجا کلیک کنید. روز خوبی داشته باشید.

برای شنیدن فایل صوتی قدم چهل و سوم موانع موفق شدن یک کسب و کار از طریق فایل ذیل اقدام بفرمائید.

قدم چهل و سوم موانع موفق شدن یک کسب و کار

سلام به همه دوستان عزیز که همراه من هستند با قدم چهل و سوم موانع موفق شدن یک کسب و کار در خدمتتان هستم. ما توی گام اول با تغییر ذهنیت آشنا شدیم، گام دوم بحث‌های حقوقی، گام سوم آمدیم آرام آرام با نحوه انتخاب خدمت یا محصول یا نحوه بهبود خدمت یا محصولتان آشنا شدیم. در ادامه با قدم چهارم در خدمتتان هستم. این قدم بسیار مهمی از این بابت که توی ساختار و زندگی ما ایرانی‌ها زیاد نقشی ندارد خیلی مهم است. توی این گام با برنامه‌ریزی، چشم‌انداز، هدف‌گذاری، تحلیل و آنالیز و ارزش پیشنهادی آشنا می‌شویم. توی مجموعه این هفته چون این گام خیلی مهم است چون خیلی تأکید می‌کنم توی فرهنگ بیزینس کشور ما خیلی برنامه‌ریزی، هدف‌گذاری، چشم‌انداز جایگاهی ندارد. در مورد این مطالب کامل خدمت شما توضیح خواهم داد.

چقدر به چشم انداز، هدف گذاری و برنامه ریزی اعتقاد داریم

لذا خیلی وقت‌ها توی خیلی از سازمان‌ها، بیمارستان‌ها که می‌رویم. مثلاً می‌بینیم که چشم‌انداز نوشتند، هدف‌گذاری کردند، مأموریت نوشتند. ولی این‌ها واقعیت کسی به آنها  باور ندارد بسیار جملات خیلی احساسی و نمایشی است عملاً و کسی حتی آن کارکنان سازمان را هم اگر از آنها بپرسید حتی یک‌بار هم کسی آنها را نخوانده نه مدیریت به او اعتقادی دارد نه این موضوع را به کارکنان منتقل می‌کند. اما در دنیا در کوچکترین سازمان‌ها یا شرکت ها هم این مفاهیم خیلی اهمیت دارد.

یعنی شما اگر یک کسب‌وکار کوچک هم داشته باشید. باید چشم انداز، هدف گذاری و برنامه ریزی داشته باشید. در تمام دنیا این اقداماتی که توی این شش درس آینده تا گام چهل و هشت ما با هم خواهیم رفت خیلی روی آن تأکید می‌شود. لذا دیگر آرام، آرام وقت آن رسیده است. در ادامه قبل از شروع این قله مهم که خدمت شما گفتم. باید چندین نکته که مانع موفقیت هستند. را با هم مرور کنیم.

تماشا تلویزیون و اخبار مانع موفق شدن

بگذارید قبل از ادامه بحث به یک نکته مهم تاکید کنم. خیلی از مسائلی که در زندگی روزمره امروزی ما در قرن بیست و یکم با آنها درگیر هستیم، این است که ما خیلی وقتمان دارد تلف می‌شود اگر خاطرتان باشد قدیم‌ها مردم زمان زیاد داشتند به همین خاطر رفت‌وآمدها زیاد بود. بازی‌ها زیاد بود خاطره گفتن خیلی فراوان شما می‌شنیدید. آدم‌ها خیلی صمیمی بودند خیلی به هم نزدیک بودند خب این‌ها همه کم شده است. ما برای این که توی کسب و کارمان موفق باشیم. باید با عوامل بیرونی که مانع موفقیت ما هستند بیشتر آشنا شویم.

حالا بخشی از بحث‌های این هفته به آنها خیلی گذرا خواهیم پرداخت. خیلی از این‌ها که مانع موفقیت ما می‌شوند این است که ما خیلی تلویزیون نگاه می‌کنیم و واقعاً تلویزیون یک سم است شبکه‌های اجتماعی الان جدیداً اضافه شده است ما شبکه‌های اجتماعی را به جایش خواهم گفت ما این‌ها را در راستای هدفمان باید استفاده بکنیم. اما متاسفانه طوری شده است.

که ما مثلاً شبکه اجتماعی بخواهیم برویم یک عکس یا فیلمی را لایک بکنیم. یا یک هشتک گذاری را روی آخرین پستمان بگذاریم و برگردیم. بر سر کار اصلی خودمان، اما به خودمان که می آئیم. یک ساعت و نیم داخل این شبکه اجتماعی داریم می‌گردیم و خیلی از چیز‌هایی که اصلاً هیچ با هدفمان و با برنامه ما سنخیتی ندارد را استفاده کردیم و وقت گذاشتیم، انرژی گذاشتیم. پس آدم‌های موفق تلویزیون تماشا نمی‌کنند. ذهنشان را با دیدن مکرر اخبار آشفته نمی کنند.

ساعت طلائی یا گلدن تایم برای استفاده از موبایل داشته باشیم

در واقعیت‌ آدم‌های موفق تلویزیون تماشا نمی‌کنند، آدم‌های موفق برای بخش تلفن همراهشان زمان طلایی دارند مثلاً با هر هشداری ساعت دو نیمه‌شب هم بلند نمی‌شود تلفنش را بردارد چک بکند من این‌ها را اول به خودم می‌گویم این‌ها را برای خودم دارم تمرین می‌کنم ساعت‌هایی را برای زمان طلایی گذاشتم مثلاً نیم ساعت یک بیزینس یا کسب‌وکاری داریم توی بخش پاسخگویی که انشا الله بهش خواهیم رسید و خیلی هم مهم است. نه که در هرلحظه گوشی را برای پاسخ گوئی برداریم و کلی زمان صرف گشت و گذار در شبکه های اجتماعی کنیم.

چرا اگر در آینده خیلی کسب و کارمان رشد بکند یک کارمند تمام‌وقت می‌گیریم که به سؤالات در شبکه اجتماعی در وب‌سایت و این‌ها جواب بدهد آنها بحث‌های کاری است. بحث مهمی که ما الان داریم این است که ما توی این جلسه چهل و سوم می‌خواهیم چه چیزی را یاد بگیریم ما قرار نیست اخبار نگاه بکنیم، قرار نیست مسائل منفی ذهن ما را درگیر بکند، قرار نیست چیز‌هایی که نمی‌توانیم تغییرشان بدهیم الکی بهشان فکر بکنیم، قرار نیست تمام آدم‌ها مثل ما فکر بکنند. قرار نیست من همه آدم‌ها را مجبور بکنم مثل من فکر بکنند اگر همه مثل من فکر بکنند دیگر دنیا زیبایی خودش را از دست می‌دهد جذابیتی نخواهد داشت.

زمان برای موفق شدن خیلی مهم است. با دیدن سریال های بی ارزش آن را هدر ندهید

همه در یک سطح باشیم و تلویزیون هم تاکید می‌کنم. تماشای تلویزیون را به حداقل برسانید اگر توصیه‌هایی وسطش می‌کنند اساتید مختلف فیلم‌های کسب‌وکار معرفی می‌کنند، مستند‌های کسب‌وکار معرفی می‌کنند آنها را ببینید مطلق نیست باز تأکید می‌کنم این‌طوری نیست که مثلاً هفته‌ای یکی، دو ساعت من خودم مستند حیات‌وحش دوست دارم، می‌نشینم نگاه می‌کنم مثلاً یک مستندی باارزش باشد یعنی آخرش بعد از یک ساعت و نیم چیزی باشد که حال آدم را خوب بکند یک ارزشی ایجاد بکند.

نه سریال سیصد و خرده‌ای قسمتی ترکی که هیچ منفعتی یعنی آخرش یعنی سی قسمتش را ببینید با سیصد قسمتش را ببینید توی زندگی‌تان هیچ تأثیری ندارد هیچ‌چیز جدیدی به زندگی ما اضافه نمی‌کند، حتی برای ادمهای عادی که بیزینس هم ندارند. دیدن اینها را توصیه نمی کنم. کلاً تمامی کانال‌های خبری را خواهش می‌کنم حذف بکنید از تلفن‌هایتان اگر توی یوتیوب دنبال کردید بیاید بیرون اگر توی اینستاگرام دنبال کردید بیاید بیرون کانال‌های اخبار تلگرامی را همه را حذف بکنید به‌شدت از تمامی خبرهای تلویزیون دوری بکنید

آدم‌های منفی را خیلی از خودتان دور بکنید.

خودتان اگر آدم منفی‌بافی هستید برای هر چیزی اول ذهنتان بدترین شرایط را می‌گوید خیلی تمرین بکنید ذهنتان را به سمت مثبت هدایت بکنید اگر حرف منفی می‌زنید در لحظه به خودتان نهیب بزنید که آقا الان وقتش نیست من باید مثبت‌اندیش باشم نگاه من باید عوض بکنم حتماً توی برنامه‌تان کمی موسیقی مدیتیشن برای تمرکز و ورزش را حتماً بگذارید سه جلسه در هفته کافی است سه تا نیم ساعت در هفته ورزش بکنید پیاده‌روی بکنید موسیقی ملایم گوش بکنید و مدیتیشن بحث تمرکز را هر شب بحث تمرکز را قبلاً خیلی تأکید کردم.

دشمن آدم‌های موفق همین بحث‌های این است که سلامتی‌شان را رعایت نمی‌کنند آرامش ندارند و سکوت و این‌ها تو زندگی‌شان جایگاهی ندارد و دائم مثلاً صبحانه می‌خورد به جای اینکه دعا بکند کمی موسیقی گوش کند، کمی آرامش داشته باشد با شکرگزاری روزش را شروع بکند شروع می‌کند اخبار مثلاً سر صبح را گوش‌کردن که خب بسیار کار بدی است.

ذهنتان و خانه‌تان را افکار و لوازم بی ارزش خالی کنید

نکته آخری که می‌خواهم توی درس چهل و سوم بگویم ذهنتان و خانه‌تان را من همیشه خالی نگاه دارید. نه اینکه اهل تفکر و اندیشه نباشید. بگذارید یک مثال بزنم. برای شما می‌خواستم مهاجرت بکنم از ایران رفتم و بعد متأسفانه نتوانستم بمانم حالا دلایلش را خواهم گفت توی سایتم یا شبکه‌های اینستاگرامم یا کانال یوتیوب حتماً جزئیاتش را کامل برایتان داستانش را تعریف خواهم کرد. شروع کردم .به فروختن خیلی از لوازم که سالها جمع کرده بودم. و یک جائی دیدم. خیلی از این لوازم اسباب خانه را سالهاست اصلا استفاده نکردم. اصطلاحاً من بهشان می‌گفتم این‌ها بار دل هستند.

یعنی اصلاً یک باری است گوشه دل ما و ما بسیاری از این لوازم را نیاز نداریم خیلی‌هایش را می‌توانیم سبک کنیم واقعیت بسیاری از کشور‌ها مردم الان دارند به این واقعیت پی می‌برند که داشتن لباس‌های زیاد آسیب جدی به محیط‌زیست می‌زند ما باید خیلی رعایت بکنیم چند تا شلوار نیازی نیست رنگ‌ها و طرح‌های مختلف داشته باشیم حتی انشا الله با کسب‌وکار موفق و ثروت فراوان بیاید نباید پولمان را هدر بدهیم برای این که ده دست کاپشن داشته باشیم بیست دست کت‌وشلوار داشته باشیم یا ده دست لباس مجلسی داشته باشیم این‌ها هدردادن است و بسیار ذهن را درگیر می‌کند انرژی‌های منفی زیادی ایجاد می کنند.

خیلی از افراد که بیزینس های موفق دارند. دودست لباس یا دوتا کت‌وشلوار دارند. ما هم باید با همان‌ها زندگی بکنیم خوشحال هم‌باشیم. که به محیط‌زیست آسیب نزنیم. پولش را می‌توانیم سرمایه‌گذاری بکنیم و به خیریه‌ها کمک بکنی دیگر امروز وقت تصمیم‌گیری برای شروع است دیگر اصلاً دیگر من نمی‌توانم از اینجا دیگر باید شروع کنید برای درس چهل و چهارم آماده باشید که با امید به خدا برایتان با جزئیات بگویم روز خیلی خوبی داشته باشید.

امیدوارم قدم چهل و سوم موانع موفق شدن یک کسب و کار برایتان مفید بوده باشد.

و با من همراه باشید. تا بتوانیم روال راه اندازی یک بیزینس کوچک یا متوسط را با هم یاد بگیریم. ممنون می‌شوم که از سایت و کانال یوتیوب سعید کاظمی بازدید بفرمایید و این محتوا‌ها را به دوستانتان هم معرفی بفرمایید. لطفا کامنت و ارسال بازخورد را فراموش نکنید.شما فارسی زبان عزیز از هر جای دنیا در مورد هر موضوعی از مسائل کسب و کاری و بیزینسی تا زندگی تجربه دارید.یک درخواست لایو برای من ارسال کنید. یا یک ویدئو یا پادکست ۱۵ تا ۴۵ دقیقه ای برای من ارسال کنید. تا بنام خود شما و با امکان معرفی کسب وکار خودتان بر روی سایت سعید کاظمی بارگزاری کنم. برای مطالعه قدم چهل و دوم اینجا کلیک  کنید و برای مطالعه قدم چهل و چهارم اینجا کلیک کنید.

اگر علاقه مند هستید. که درسهای کامل آموزش کسب و کار به زبان ساده و رایگان بهره مند بشوید. اینجا کلیک کنید. روز خوبی داشته باشید.

برای شنیدن فایل صوتی قدم چهلم چرا باید بخرند و چرا باید از من بخرند از طریق فایل ذیل اقدام بفرمائید.

قدم چهلم چرا باید بخرند و چرا باید از من بخرند

سلام به همه دوستان امروز با گام چهلم در خدمتتان هستیم یک گام دیگر بعد از این ما در قدم سوم و انتخاب محصول داریم و انتخاب محصول عملاً تمام می‌شود در گام چهلم ما می‌خواهیم به دو تا سؤال اساسی جواب بدهیم وقتی داریم محصول یا خدمت را توی ذهنمان ایجاد می‌کنیم. بای داین به این دو سوال اساسی جواب

مثلاً من می‌خواهم کارواش سیار بزنم خوب دو تا سؤال همیشه باید از خودم بپرسم. چرا باید بخرند و چرا بای داز من بخرند. اول بگذاردی ایده کارواش سیار را برای شما توضیح بدهم. چون این کارواش سیار خیلی  ایده جالبی بود چندین سال قبل باهاش آشنا شدم می‌خواهم بیایم این سؤال را با این ایده کارواش سیار جواب بدهیم. چرا باید بخرند و چرا باید از من بخرند حالا دومرتبه تکرار می‌کنم.

چرا باید بخرند؟ و چرا باید از من بخرند؟

منظورم این است که خدماتی مثل کارواش سیار را چرا باید بیاید یک مشتری کارواش سیار استفاده بکند و چرا باید آن را از من بخرند شما هر کسب‌وکاری راه می‌اندازید هر محصولی هر خدمتی که به مشتری ارائه می‌دهید این دو تا سؤال را جز آن ستون‌های اساسی بنویسید یک طرف نوع محصول یا خدمت و سمت دیگر به این دو سوال اساسی جواب بدهید.

اگر به خدمات تخصصی منتور یا بیزینس کوچ نیاز داشتید

حالا اگر خیلی تخصصی خواستید که از من مشاوره بگیرید خب باید قرارداد کوچینگ با هم ببندیم و من توی یک سال کوچینگ و منتورینگ را هم زمان با هم دیگر برایتان انجام می‌دهم از صفر تا صد همراهتان می‌شوم و جداول خیلی کاملی را با هم دیگر پر خواهیم کرد.. خیلی بحث توانایی‌ها، نقاط ضعف این‌ها را رویش کار خواهیم کرد. ماهی یک یا حداکثر دو جلسه بیشتر نخواهیم داشت و طول یک سال ما این جلسات را ادامه می‌دهیم تا در تمام این نه مرحله نه تا قله‌ای که من اینجا به شما درس می‌دهم آنجا با جزئیات در خدمتتان خواهم بود چطوری پیجم را راه بیندازم چه‌کارهای بکنم و همه جزئیات.

چرا مردم باید کارواش سیار تماس بگیرند و چرا با کاراوش من تماس بگیرند.

حالا از بحث اصلی‌مان خارج نشویم چرا باید از من چرا باید بخرند چرا مثلاً باید بیایند از کارواش سیار استفاده بکنند. یک قانون خیلی ساده دارد مردم امروز تنبل هستند، جواب دومش مردم امروز حوصله ندارند، جواب خیلی مهمش قوانین بسیاری از پارکینگ‌ها و مجتمع‌ها اجازه نمی‌دهند شما خودروتان را توی پارکینگ بشورید مجتمع‌های بزرگ اصلاً جزء قوانین شان است خلاصه اینجا قانون به کمک کسب‌وکار شما آمده است.

یک دلیل خوب برای اینکه به این خدمات نیاز دارند

خوب یک دلیل دیگر مردم وقت ندارند. نگاه کنید در شهر‌های بزرگ من یادم است همین داستان کارواش سیار سه یا چهار سال پیش بود که توی تهران برادرم گفت که من وقت ندارم. مثلاً بنزین بزنم گفتم چرا خودرو خودت را نمی‌بری بیرون گفت باور می‌کنی وقت نکردم چند روز است بروم بنزین بزنم. چون بخواهم بروم توی پمپ‌بنزین کلی وقتم را می‌گیرد. گفتم اتفاقاً من که با دنیای اینترنت کار می‌کنم یک نرم‌افزاری هست بگذار برایت جستجو بکنم که توی تهران که صددرصد هست بنزین را می‌آورد درب منزل و سیار توزیع می‌کند.

گفت نه بابا امکان ندارد گفتم بله هست یک جستجو کردم اتفاقاً نرم‌افزارش را پیدا کردم سریع عضو شدم و به آنها پیام دادم دیدم پانزده دقیقه بعد آمد گفت آقا ما بیایم داخل پارکینگ با خودرو گفتم نه پارکینگ نمی شود. شاید برای شما نگهبانی و این‌ها مشکلاتی ایجاد بکند. چون با این حجم بنزین وارد ساختمان شدن شاید نگهبان نگذارد. آقا نشان به آن نشان که ما آمدیم کنار خیابان یعنی آمدیم جلوی درب ورودی پارکینگ خیلی بزرگی هم داشت مجتمع برادرم. چند خودرو از کنار هم رد می‌شوند شروع کردیم بنزین زدن روی این هم بزرگ نوشته بود پمپ بنزین سیار،

الان نامش دقیقاً خاطرم نیست شاید توی چهار، پنج دقیقه ما بنزین زدیم و بعد آن آقا یک کارت هم به ما داد گفت آقا ما زیرمجموعه خودمان کارواش سیار هم داریم گفتم چه جالب برادرم گفت چه خوب، گفت آقا ما هستیم بیست‌وچهارساعته می‌آییم هر ساعت شبانه‌روز شما زنگ بزنید، ما خدماتمان هم بیست‌وچهارساعته است نگاه دارد جواب سؤال دوم را می‌دهد.

چرا باید از من بخرند من بیست‌وچهار ساعته هستیم

نگاه بکنید یک درد، یک مشکلی را از مشتری دارد حل می‌کند یک ارزش برای مشتری دارد ایجاد می‌کند اینجا ما با دو مفهوم بسیار مهم که توی درس بعدی رویش صحبت خواهیم کرد ایجاد ارزش و حل درد یا مشکل است اشنا شدیم. نمی‌دانم پنج هزار تومان برای اضافه بنزین گرفت، هفت هزار تومان گرفت یک چیزی بهتان بگویم صف شد هرکسی که آمد برود توی پارکینگ دید بنزین سیار آقا گفت ما هم می‌توانیم بزنیم گفت بله من دستگاه کارت‌خوان هم دارم کارت بنزین هم داشته باشید.

ما اصلاً مجوز قانونی شرکت قانونی مجوزدار بحث قوانین که خیلی تأکید می‌کردند باز الان به درد می‌خورد مسائل و اخذ مجوز این‌ها را باز باید خیلی دقت بکنید و حواستان  باشد. می‌گوید این سؤال را تکرار میکنم. چرا باید از من بخرند چون وقت ندارند، حوصله ندارند، قوانین اجازه نمی‌دهند. مردم توی تهران سرشان شلوغ است.

چرا باید از من خرید کنند چون سریع خدمات ارائه می دهم

بعد از آن طرف می‌گوید من چه هستم من بیست‌وچهارساعته هستم من بلافاصله می‌آیم، چرا باید از من بخرد چون من سریع می‌آیم چون من توی همه جای شهر رفته‌ام نیسان اجاره کرده‌ام پشتش را تجهیز کرده‌ام آنجا خدمات خوب ارائه میدهم. البته این ایده خیلی ایده پر هزینه‌ای است. ولی کارواش سیار شما با دو، سه تا پراید وانت هم می‌توانید استارت بزنید بیشتر توی تهران هم که می‌آیند. پراید وانت هستند و تجهیزات پشتش سوار می‌شود می‌آید.

ماشین می‌رود بیرون زیر ماشین پلاستیک پهن می‌شود پلاستیک مخصوص خیلی مرتب با یخ خشک موتور را می‌شورند روی ماشین را تمیز می‌کنند. زیر را جارو می‌کنند می‌شورند خشک می‌کنند. که شما یعنی حتی توی مجتمعتان هم این کار را کردید.یا توی فضای اداره یا شرکتتان هم انجام دادید هیچ اثر و آثاری از خودشان نمی‌گذارند.

با ارائه پاسخ چرا مردم باید خرید کنند؟ مشتری ها به سراغ شما می آیند

مثلاً مجتمع برادرم در تهران چهارصد و چهل واحد بود. خوب حالا فرض بکنید چهارصد واحد ساکن هستند، فرض کنید سیصد واحد ساکن هستند بالای چهارصد و سی خودرو داخل این پارکینگ وجود دارد. خیلی از خانواده‌ها دو تا سه تا خودرو دارند برادرم می‌گفت. من روز بعدش جمعه یا پنجشنبه باهاش تماس گرفتم تا بیاید برای شستن خودرو، بعد از دو ساعت تماس گرفت و عذرخواهی کرد. که آقا ما سرمان شلوغ بود و توی منطقه شما هفت خودرو الان فعال داریم.

رأس ساعت دوازده می‌آیم گفتم ایرادی ندارد من عجله‌ای هم ندارم دوازده بیاید. گفت اتفاقاً دوازده و ده دقیقه این‌ها بود تماس گرفت گفت ما دم درب هستیم دیگر با نگهبانی هماهنگ کرد آمدند می‌گویند دوباره داستان کارواش سیار مثل پمپ‌بنزین شروع شد. دوباره این همسایه سؤال کردند آقا این ها کارشان چیست. آقا این‌ها خودشان اتوماتیک می‌آیند اینجا می‌شورند، تمیز می‌کنند خشک گفت آقا خودرو من را هم می شورید. برادرم گفت آقا تا شب از پارکینگ ما خارج نشد و برای فردایش هم کامل برنامه گرفت ملاحظه بکنید.

محصول و خدمت باید یک درد از مشتری را کاهش دهد

ایده، محصول، خدمت ایده‌ای که یک ارزش ایجاد می‌کند یک دردی از مشتری ایجاد می‌کند و آن سؤال اساسی را جواب می‌دهد چرا باید از من بخرند چرا باید از من بخرند هر خدمتی دارید این سؤال را یادداشت بکنید به خودتان بگویید. بگذارید این سوال را من وتیم شرکا در سایت فروشگاهی خودمان پرسیدیم. آقا چرا باید مثلاً از سایت دکونزو بیاید لپ‌تاپ را بخرد چون دکونزو مشاوره رایگان می‌دهد، چون دکونزو از شش صبح تا دوازده شب باهاش تماس بگیرید پاسخت را می‌دهد حتی تا نیمه‌شب‌ها همکار‌های من پاسخ می‌دهند.

تصویری تماس بگیرید ما بلافاصله هرکسی که پیام می‌دهد می‌گوییم آقا تصویری تماس بگیر فیلم می‌خواهی از دستگاه برای شما ارسال بکنیم. همان لحظه فیلم دستگاه با توضیحات کافی، مشاوره و راهنمایی برای مشتری ارسال می گردد. شما از دیجی‌کالا بروید هیچ مشاوره‌ای بهتان نمی‌دهد. رتجربیات دیگران را به شما ارائه می دهد. اینکه دیگران می‌گویند ما چه تجربیاتی داریم ولی شاید آن سؤالی که مد نظرت است توی دلت است را نتوانی سؤالش را تخصصی پیدا کنی.

ولی ما مدیر فروش داریم بیست سال شغلش همین است. همه چیز را چشم‌بسته توضیح می‌دهد. ولی آن طرف می‌فهمد که چرا باید از دکونزو بخرد چون یک آدم متخصص آنجا نشسته است صادقانه مشاوره می‌دهد. ما خیلی وقت‌ها نه می‌گوییم به مشتری‌ها یعنی خیلی وقت‌ها ما جواب رد می‌دهیم مشتری را قبول نمی‌کنیم ردش می‌کنیم. چون نباید برای یک محصول بیش از نیاز خودش هزینه کند.

امیدوارم قدم چهلم چرا باید بخرند و چرا باید از من بخرند برای شما مفید بوده باشد.

امیدوارم درس امروز برایتان خیلی مفید باشد حتماً یادداشت بکنید یعنی یک ستون محصولات یا خدمات خودتان را یادداشت بکنید.و یک سطر سؤال‌ها را یادداشت بکنید. که انشا الله بتوانیم به نتیجه خوبی برسیم و از هفته آینده که گام چهارم را شروع می‌کنیم، بتوانیم به یک حد استانداردی ارام ، ارام کارمان را دیگر شروع بکنیم.ممنون می‌شوم که از سایت و کانال یوتیوب سعید کاظمی بازدید بفرمایید و این محتوا‌ها را به دوستانتان هم معرفی بفرمایید. لطفا کامنت و ارسال بازخورد را فراموش نکنید.

شما فارسی زبان عزیز از هر جای دنیا در مورد هر موضوعی از مسائل کسب و کاری و بیزینسی تا زندگی تجربه دارید. یک ویدئو یا پادکست ۱۵ تا ۴۵ دقیقه ای برای من ارسال کنید. تا بنام خود شما و با امکان معرفی کسب وکار خودتان بر روی سایت سعید کاظمی بارگزاری کنم. برای مطالعه قدم سی ام و نهم اینجا کلیک  کنید و برای مطالعه قدم چهل و یک اینجا کلیک کنید. اگر علاقه مند هستید. که درسهای کامل آموزش کسب و کار به زبان ساده و رایگان بهره مند بشوید. اینجا کلیک کنید. روز خوبی داشته باشید.

برای شنیدن فایل صوتی قدم سی و هشتم محصول و خدمتم را کجا و به چه کسی بفروشم از طریق فایل ذیل اقدام بفرمائید.

قدم سی و هشتم محصول و خدمتم را کجا و به چه کسی بفروشم

سلام به همه دوستان عزیز با قدم سی و هشتم محصول و خدمتم را کجا و به چه کسی بفروشم در خدمتتان هستم. امشب باز هم در مورد محصول می‌خواهم. صحبت بکنیم یک سری داستان‌های کسب‌وکاری می‌خواهم بگویم واقعی و خیلی لذت‌بخش و قدمی که امروز می‌خواهیم کار بکنیم این است که محصول خودمان را کجا و به چه کسی بفروشیم. خیلی مهم است که ما انتخاب بکنیم که محصولمان را در چه محلی و به چه اشخاصی ممکن است بفروشیم.

انتخاب محل فیزیکی یا آنلاین کسب و کار خیلی مه ماست. اینکه ما اگر فیزیکی فروش داریم. چه مکان و محلی را برای فروش انتخاب کنیم. یا اگر در دنیای دیجیتال فعالیت می کنید. باید مکان اصلی خودتان را بر اساس نوع کالا یا محصول خودتان انتخاب کنید. مثلا سایت محل اصلی فروش شما باشد. یا اینستاگرام یا مارکت پلیس مثل دیجی کالا، مطمئنا انتخاب این موضوع با مشورت با یک مشاور کسب وکار و بیزینس کوچ با تجربه می تواند به شما کمک کند.

خیلی وقت‌ها توی شهرستان های کوچک یا خیلی از شهر‌های بزرگ می‌بینید. توی یک محله فرعی فروشگاه تخصصی لباس کودک باز شده است. خوب مالک این فروشگاه محل را بد انتخاب کرده است. اشخاصی هم که توی آن محله هستند معمولاً این لباس‌های باکیفیت را شاید به‌راحتی خرید نکنند. انتخاب محل ارائه خدمات خیلی مهم هست. می خواهد این محل فیزیکی باشد یا سایت شما، بگذارید مانند همیشه با چند تا داستان برای شما عزیزان بگم.

داستان‌های واقعی از اهمیت محل کسب

یک دوست داشتم زمان دانشگاه این آخر هفته‌ها می‌رفت یا دایی‌اش بود یا فامیل نزدیکش بود و می‌رفتند نیمه‌های شب بازار میوه تره‌بار تهران و میوه‌های باکیفیت می‌خریدند. یک نیسان ابی داشتند و این میوه‌ها را این دوست من می‌نشست، با پسر دایی‌اش ، پشت آن وانت و آن نیسان آبی و بسته‌بندی می‌کردند بسیار شیک درجه‌بندی می‌کردند. و کلاً محصول درجه یک می‌خریدند یعنی آن طرف هم این‌ها را می‌شناخت ولی این‌ها می‌رفتند توی محلات بالای شهر تهران، و توی یک محله اصلاً جاافتاده بودند یک جایی برای خودشان داشتند و بازار هدفشان هم آدم‌های خاص انتخاب می‌کردند.

همان زمان هم‌بسته بندی‌های بسیار شیک می‌کردند یعنی بسته‌های خیلی جالب تهیه می‌کردند یادم است می‌گفت ما یک کیلو میوه را به فرض مثلاً اگر می‌خریدیم هزار تومان با بسته‌بندی این‌ها برای آنها هزار تومان درمی‌آمد. و هر بسته را به‌راحتی با بسته‌بندی شیک و درجه‌بندی درجه یک بسته بندی کردن. و بعد توی ظرف‌های دویست گرمی یا دویست و پنجاه گرمی این را تا پنج برابر قیمت می‌فروختند. یعنی نگاه با انتخاب یک محل مناسب و انتخاب کسانی که قرار است بهشان بفروشند یک ارزش‌افزوده پنج برابری برای محصول خودشان ایجاد می کردند.یعنی فرض کن اگر صدهزار تومان محصول می‌خریدند آن سال به‌راحتی آنها تا چهارصد، پانصد هزار تومان سود می‌کردند چهار برابر آن سرمایه‌گذاری‌شان توی یک روز سود می‌کردند و معمولاً می‌گفت ما به‌راحتی یک نیسان آبی را که پر کردیم به‌راحتی توی یک روز پنجشنبه یا جمعه این‌ها را می‌فروشیم و تمام می‌کنیم.

داستان دوم از اهمیت محل و افرادی که برای فروش محصول یا خدمت انتخاب می کنیم.

یکی از دوستان من بازنشست شده بود. توی شهرستان این‌ها تولیدی درخت زرشک داشتند و هرسال زرشک‌هایشان را روی درخت به کسانی که عمده و یک جا خرید می‌کنند می‌فروختند. بعد این دوست من که بازنشست شده بود با دوتا پسرش که بیکار بودند و به سن کار رسیده بودند. این‌ها آمدند همین ایده را به یک سبک دیگری انجام دادند. آمدند زرشک‌ها را وقتی تازه بود. شستند و بسته‌بندی بهداشتی کردند(مجوز بهداشت گرفتند) فریز کردند و فقط هم بازارشان را تهران تعریف کردند.

خوب یک پسرش را مستقر کرد تهران، اینجا زرشک را چند تا خانم بودند نظافت و تمیز می‌کردند خب زرشک هم می‌دانید خیلی سختی‌های خاص خودش را دارد و شروع کردند زرشک‌ها را بسته‌بندی و فریز کردن و ماشین یخچال‌دار خیلی کوچک اول تهیه کردند بعد کم، کم مجبور شدند بزرگش بکنند و سال اول به یک سود خیلی خوب رسیدند این‌ها هم یک چیزی نزدیک چهار تا پنج برابر می‌گفتند ما با این کار زرشک خودمان را توانستیم با قیمت عرف بازار که از ما روی درخت خریداری می‌کنند تا پنج برابر گران‌تر بفروشیم.

سال بعد از دو ماه مانده بود به فصل زرشک این‌ها شروع کردند به بازاریابی در تهران داخل سوپرمارکت‌های بزرگ و کارشان به حدی گرفت که دیگر اصلاً نمی‌توانستند با ماشین یخچال‌دار کوچک این‌ها کار بکنند. ماشین بزرگ تهیه کردند و یک سردخانه اجاره کردند کلی از محصول مردم را این‌ها سال دوم رفتند روی درخت خریدند باز هم هنوز هم که کارشان را چندین سال است دارند ادامه می‌دهند این‌ها بازار هدفشان هنوز هم تهران و شهر‌های خیلی بزرگ است آن هم هر محله‌ای خیر سوپرمارکت‌های خاص، محلات خاص الان که جواز بهداشت و مجوز و این‌ها هم گرفته‌اند خیلی کارشان را توسعه دادند.

اول از خودتان بپرسید محصولتان را کجا و به چه کسی می خواهید بفروشید

شما هر محصول یا خدمتی که می‌خواهید بفروشید باید این سال را حتماً از خودتان بپرسید که من توی این قدم و قدم بعدی فقط دوتا سؤال مطرح می‌کنم یعنی باید این را یادداشت بکنید یعنی همه قبلی‌ها را هم که بهتان گفتم توی بخش انتخاب محصول و خدمت چه در مرحله انتخاب هستیم چه مرحله توسعه همه این سؤال‌ها را برای  خودتان جواب بدهید برای این سؤال‌ها جواب‌های منطقی پیدا بکنید که بتوانید توسعه بدهید کسب‌وکارتان را حتی از دوستانتان سؤال بکنید.

محصولتان را کجا و به چه کسانی می‌خواهید بفروشید آن‌وقت مطمئن باشید. شما آن میوه خاص مثلاً مجلات تخصصی سینمایی و فلان و این‌ها را نمی‌توانید توی محلات معمولی شهرهای بزرگ و خیلی از محلات ضعیف شهرستان یا توی روستا بفروشید چون آنجا نه جایش مناسب است نهمشتری خاص دارد یعنی هیچ کسی نمی‌آید مثلاً آنجا شصت هزار تومان برای یک مجله سینمایی پول بدهد یک مبلغ بیشتری برای یک کیلو میوه بدهد.

بازهم داستان ساده از ایجادسود برای محصول با ایجاد ارزش افزوده برای مشتری

یک ایده دیگر برای شما عزیزان بگم. که شاید برای شما عزیزان جالب باشد. و از اهمیت ارزش‌افزوده ایجادکردن و درک اهمیت اینکه محصول را کجا و به چه کسانی بفروشیم. موثر باشد. چند سال پیش رفتم خانه برادرم تهران، بعد همین‌طوری رفتم سوپرمارکت یک چیزی خرید بکنم بروم دیدن برادرم. دیدم توی یخچال سوپرمارکت انار دانه کرده فصل بود. انار بسیار با کیفیت و دانه درشتی را بسته‌بندی کرده بودند ، در بسته‌های دویست گرمی، خیلی هم خوشم آمد گفتم این موقع شب هم خیلی خوب است دست‌خالی نروم پیش برادرم،

برادرم هم خیلی خوشش آمده بود. گفت چقدر جالب من از فردا شب بروم بگیرم. حوصله ندارم بروم، انار بخرم و دانه کنم و این‌ها آماده است. جالب است. دقیقاً چند روز بعدش وقتی داشتممیوه می خریدم. قیمت انارها را توی میوه‌فروشی محل پرسیدم. دقیقاً پنج، شش برابر آن هزینه خرید یک بسته انار دویست گرمی بود. حتماً محصول و خدمتتان را خاص انتخاب بکنید و این سؤال را جواب بدهید محصول خودم را کجا و به چه کسانی بفروشم که شانس بیشتری برای فروختن داشته باشم. محل ارائه محصول و انتخاب مشتریان هدف بسیار مهم است. البته دقت کنید. مکان که خیلی در این مقاله به ان توجه کردم. فقط منظور محل فیزیکی کسب و کار نیست.

امیدوارم قدم سی و هشتم محصول و خدمتم را کجا و به چه کسی بفروشم. برای شما مفید بوده باشد. ممنون می‌شوم که از سایت و کانال یوتیوب سعید کاظمی بازدید بفرمایید و این محتوا‌ها را به دوستانتان هم معرفی بفرمایید. لطفا کامنت و ارسال بازخورد را فراموش نکنید. شما فارسی زبان عزیز از هر جای دنیا در مورد هر موضوعی از مسائل کسب و کاری و بیزینسی تا زندگی در هر نقطه از این دنیای پهناور تجربه دارید. یک ویدئو یا پادکست 15 تا 45 دقیقه ای برای من ارسال کنید. تا بنام خود شما و با امکان معرفی کسب وکار خودتان بر روی سایت سعید کاظمی بارگزاری کنم.

برای مطالعه قدم سی ام و هفتم اینجا کلیک  کنید و برای مطالعه قدم سی و نهم اینجا کلیک کنید.اگر علاقه مند هستید. که درسهای کامل آموزش کسب و کار به زبان ساده و رایگان بهره مند بشوید. اینجا کلیک کنید. روز خوبی داشته باشید. منتظر نظرات ارزنده شما عزیزان هستم.